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E-Commerce Strategie
Standortbestimmung, Roadmap und KPI-Framework für Shop-Betriebe — von der Nische bis zum Multi-Country-Setup. Inklusive Aufbau-, Skalierungs- und Turnaround-Szenarien.
Beratung · E-Commerce & Digital Business
Digitales Wachstum, strategisch geführt.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, E-Commerce profitabel zu skalieren — mit klarer Strategie, datengetriebenem Performance Marketing, leistungsfähigem CRM und erprobten Rollouts in Westeuropa und CEE.
Profil
Über mich
Mein Name ist Stefan Rausch. Seit über zwei Jahrzehnten gestalte ich Digital- und E-Commerce-Organisationen — vom ersten HTML-Code für mobile Portale bis zur internationalen Performance-Marketing-Verantwortung für Millionen-Budgets und 30+ Köpfe starke Teams.
Meine Stationen reichen von der Telekommunikation (E-Plus, Telefónica Germany) über die größte europäische Heimtier-Fachhandelsgruppe bis hin zu aktuellen Mandaten für einen internationalen Hersteller mit Schwerpunkt Mittel- und Osteuropa. Heute arbeite ich selbstständig als Berater und Sparringspartner für Geschäftsführungen, E-Commerce-Leitungen und Marketing-Teams.
Ich bin daten- und faktengetrieben, pragmatisch in der Umsetzung und denke immer vom Geschäftsergebnis her — nicht vom Kanal. Was mir wichtig ist: klare Kommunikation, saubere Strukturen und Teams, in denen Menschen wachsen.
Leistungen
Wie ich unterstütze
Acht Schwerpunkte — einzeln oder im Zusammenspiel. Der Zuschnitt richtet sich nach Ihrer Reifegrad-Stufe, Marktlage und Zielsetzung.
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Performance Marketing
SEA, SEO, Paid Social, Programmatic Display und Affiliate — strukturiert, messbar und profitabel. Aufbau von Inhouse-Teams und Steuerung von Agentur-Setups in mehreren Ländern.
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E-Mail & CRM
Lifecycle-Kampagnen, Automation, Segmentierung und Profitabilität des E-Mail-Kanals. Schwerpunkt auf KUR/ROI-Optimierung und belastbaren Deliverability-Setups.
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Onsite-Optimierung
Conversion-Rate-Optimierung entlang der gesamten User Journey — strukturiertes A/B-Testing, UX-Verbesserungen und Checkout-Tuning auf Basis belastbarer Daten.
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Social Media & Content
Organische Sichtbarkeit und Markenaufbau auf den relevanten Plattformen — Content-Strategie, redaktionelle Planung, Community-Steuerung und Influencer-Partnerschaften.
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Internationalisierung
Roll-outs in Time, Budget und Quality. Lokale Go-To-Market-Strategie, Auswahl und Steuerung regionaler Agenturen sowie Aufbau länderspezifischer Wachstumspläne.
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Marktplatz-Strategie
Positionierung und Betrieb auf Amazon, Allegro, eMAG, Pigu, Bol.com und Kaufland — Sortiment, Pricing, Content und Retail-Media im Zusammenspiel mit dem eigenen D2C-Shop.
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Data & Analytics
Web- und Business-Analytics, saubere KPI-Frameworks, Reporting-Architekturen und belastbare Business-Cases — damit Entscheidungen auf Fakten statt auf Bauchgefühl basieren.
Expertise & Märkte
International erprobt
Operative Erfahrung aus Rollouts, Skalierung und Tagesgeschäft — in Westeuropa, Zentral- und Osteuropa sowie auf den wichtigsten regionalen Marktplätzen.
Westeuropa
- DACH — Deutschland, Österreich, Schweiz
- BENELUX — Belgien, Niederlande, Luxemburg
- Frankreich, Italien, Irland
CEE & SEE
- Polen, Tschechien, Slowakei, Ungarn
- Baltikum — Litauen, Lettland, Estland
- Rumänien, Bulgarien, Griechenland
Marktplätze
- Amazon — EU-weit
- Allegro (PL) · eMAG (RO/BG/HU)
- Pigu (Baltikum) · Bol.com (NL/BE) · Kaufland (DE)
Branchen
- Heimtier / Pet Food
- Telekommunikation
- FMCG & D2C-Consumer-Brands
Werdegang
Stationen
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seit 2024
Selbstständiger Berater — E-Commerce & Digital Business
Strategische Beratung und operatives Sparring für internationale Auftraggeber mit Fokus auf CEE und Westeuropa. Schwerpunkte: E-Commerce-Skalierung, Performance Marketing, CRM, Internationalisierung und Marktplätze.
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2018 – 2024
Head of Performance Marketing — europäischer Heimtier-Fachhandel
Internationale Verantwortung für neun Länder (DACH, FR, IT, BE, IE, LU, PL), Führung eines 33-köpfigen Teams, Budget-Verantwortung im zweistelligen Millionenbereich. Aufbau und Skalierung sämtlicher Performance- und CRM-Kanäle; jährliches E-Commerce-Wachstum im zweistelligen Prozentbereich über mehrere Jahre.
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2017 – 2018
Senior Product Manager Data Enablement — Telefónica Germany NEXT
Entwicklung der Datenstrategie für ein Tochterunternehmen der Telefónica-Gruppe, Aufbau datengetriebener Geschäftsmodelle und DSGVO-konformer Partner-Kooperationen.
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2007 – 2017
Digital- und Online-Rollen — E-Plus / Telefónica Germany
Vom Fachinformatiker in der Ausbildung über Online-Projektmanagement (Website-Relaunches base.de, eplus.de) und Cross-/Upsell-Optimierung bis zum Audience Management und Data Science — zehn Jahre Digital-Expertise aus einem der größten deutschen Telko-Konzerne.
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2007 – 2011
B.Sc. Wirtschaftsinformatik — FOM Hochschule
Abschlussnote „sehr gut", berufsbegleitend absolviert.
Kontakt
Lassen Sie uns sprechen.
Eine neue Länder-Expansion, ein Skalierungs-Projekt oder ein strategisches Sparring — schreiben Sie mir kurz, worum es geht, und ich melde mich in der Regel innerhalb eines Werktages zurück.
